Kryteria wyboru zagranicznego partnera na przykładzie polskich importerów i eksporterów
DOI:
https://doi.org/10.18559/SOEP.2017.2.3Słowa kluczowe:
Współpraca międzynarodowa, Partnerstwo biznesowe, Selekcja personalna, Import, Eksport, Przedsiębiorstwo międzynarodowe, Przedsiębiorstwo zagraniczneAbstrakt
Artykuł przedstawia wyniki badania kryteriów wyboru partnera zagranicznego stosowanych przez polskie przedsiębiorstwa współpracujące z partnerami z Niemiec i z Chin. Analiza została przeprowadzona na próbie 278 polskich eksporterów i importerów współpracujących z partnerami z Chin lub z Niemiec. Badanie wykazało, że czynnikiem, który w największym stopniu wpływa na wybór partnera zagranicznego jest samo zainteresowanie partnera ofertą oraz cena, jaką jest on skłonny zapłacić za towar (w przypadku eksporterów), oferowana cena (w przypadku importu z Chin) oraz doświadczenie partnera i kompleksowość oferty (w przypadku importu z Niemiec). Zaobserwowano jedynie niewielką zależność kryteriów wyboru partnera i kraju jego pochodzenia. W przypadku niektórych kryteriów występowała pozytywna korelacja z następującymi wskaźnikami doświadczenia we współpracy międzynarodowej: liczba lat współpracy przedsiębiorstwami zagranicznymi, liczba krajów, z których pochodzili partnerzy, oraz liczba partnerów z Chin/Niemiec.
Pobrania
Bibliografia
Aguezzoul, A., 2014, Third-party Logistics Selection Problem: A Literature Review on Criteria and Methods, Omega, vol. 49, s. 69-78.
Zobacz w Google Scholar
Al-Khalifa, A. K., Peterson, S.E., 1999, The Partner Selection Process in International Joint Ventures, European Journal of Marketing, vol. 33, no. 11/12, s. 1064-1081.
Zobacz w Google Scholar
Angeles, R., Nath, R., 2003, Electronic Supply Chain Partnerships: Reconsidering Relationship Attributes in Customer-supplier Dyads, Information Resources Management Journal, vol. 16, no. 3, s. 59-84.
Zobacz w Google Scholar
Angels, R., Nath, R., 2000, An Empirical Study of EDI Trading Partner Selection Criteria in Customer-supplier Relationships, Information & Management, vol. 37, s. 241-255.
Zobacz w Google Scholar
Balboni, B., Bortoluzzi, G., Vianelli, D., 2014, The Impact of Relational Capabilities on the Internationalization Process of Industrial Subcontractors, Transformations in Business & Economics, vol. 13, no. 2(32), s. 21-40.
Zobacz w Google Scholar
Banks Pidduck, A., 2006, Issues in Supplier Partner Selection, Journal of Enterprise Information Management, vol. 19, no. 3, s. 262 - 276.
Zobacz w Google Scholar
Barney, J., 1991, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, vol. 17, no. 1, s. 99-120.
Zobacz w Google Scholar
Barringer, B. R., Harrison, J. S., 2000, Walking a Tightrope: Creating Value Through Interorganizational Relationships, Journal of Management, vol. 26, no. 3, s. 367-403.
Zobacz w Google Scholar
Danik, L., Duliniec, E., 2014, Różnice kulturowe a międzynarodowa współpraca przedsiębiorstw, Gospodarka Narodowa, vol. 2, nr 270, s. 125-152.
Zobacz w Google Scholar
Ding, R., Dekker, H. C., Groot, T., 2013, Risk, Partner Selection and Contractual Control in Interfirm Relationships, Management Accounting Research, vol. 24, s. 140-155.
Zobacz w Google Scholar
Duliniec, E., 2009, Marketing międzynarodowy, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Zobacz w Google Scholar
Duysters, G., Kok, G., Vaandrager, M., 1999, Crafting Successful Strategic Technology Partnerships, R&D Management, vol. 29, no. 4, s. 343-351.
Zobacz w Google Scholar
Eriksson, K., Johanson, J., Majkard, A., Sharma, D.D., 1997, Experiential Knowledge and Cost in the Internationalization Process, Journal of International Business Studies, vol. 28(2), s. 337-360.
Zobacz w Google Scholar
Govindan, K., Rajendran, S., Sarkis, J., Murugesan, P., 2015, Multi Criteria Decision Making Approaches for Green Supplier Evaluation and Selection: a Literature Review, Journal of Cleaner Production, vol. 98, s. 66-83.
Zobacz w Google Scholar
Hitt, M. A., Dacin, M. T., Levitas, E., Arregle, J.-L, Borza, A. 2000, Partner Selection in Emerging and Developed Market Contexts: Resource-Based and Organizational Learning Perspectives, The Academy of Management Journal, vol. 43, no. 3, s. 449-467.
Zobacz w Google Scholar
Hollensen, S., 2011, Global Marketing. A Decision-Oriented Approach, Prentice Hall, Harlow.
Zobacz w Google Scholar
Ho, W., Xu, X., Dey, P. K., 2010, Multi-criteria Decision Making Approaches for Supplier Evaluation and Selection: A Literature Review, European Journal of Operational Research, vol. 202, s. 16-24.
Zobacz w Google Scholar
Lau, H., Lee, W., Lau, P. K. H., 2001, Development of an Intelligent Decision Support System for Benchmarking Assessment of Business Partners, Benchmarking: An International Journal, vol. 8, no. 5, s. 376-395.
Zobacz w Google Scholar
Lumineau, F., Henderson, J., 2012, The Influence of Relational Experience and Contractual Governance on the Negotiation Strategy in Buyer-supplier Disputes, Journal of Operations Management, vol. 30, no. 5, s. 382-395.
Zobacz w Google Scholar
Moeller, K., 2010, Partner Selection, Partner Behavior, and Business Network Performance, Journal of Accounting & Organizational Change, vol. 6, no. 1, s. 27-51.
Zobacz w Google Scholar
Rzetelna Firma, 2011, Partner w biznesie według polskich przedsiębiorców: rzetelny i wiarygodny, http://www.rzetelnafirma.pl/centrum-prasowe/informacje-prasowe/partner-wbiznesie-wedlug-polskich-przedsiebiorcow-rzetelny-i-wiarygodny,25 [dostęp: 20.08.2015].
Zobacz w Google Scholar
Simonin, B. L., 1997, The Importance of Collaborative Know-How: An Empirical Test of the Learning Organization, Academy of Management Journal, vol. 40, np. 5, s. 1150-1174.
Zobacz w Google Scholar
Stępień, B., red., 2011, Międzynarodowa kooperacja gospodarcza z polskiej perspektywy, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Zobacz w Google Scholar
Teece, D., Pisano, G., Shuen, A., 1997, Dynamic Capabilities and Strategic Management, Strategic Management Journal, vol. 18, no. 7, s. 509-533.
Zobacz w Google Scholar
Varis, J., Salminen, R. T., 2000, Selection of Potential Supplier Partners in a Turbulent Environment? A Theoretical Framework for Partner Selection in the Infocom Market, 16th IMP-conference in Bath.
Zobacz w Google Scholar
