Cena jako sygnał podrobienia produktu. Moderująca rola nastawiania regulacyjnego nabywcy
DOI:
https://doi.org/10.18559/SOEP.2018.11.1Słowa kluczowe:
Konsument, Cena produktu, Jakość produktu, Produkt, Eksperyment badawczyAbstrakt
Konsumenci, nabywając produkty na przykład na takich platformach cyfrowych, jak eBay lub olx, dość łatwo mogą natknąć się na podrabiane produkty. Produkty podrabiane są zazwyczaj sprzedawane za niewielki ułamek cen produktów oryginalnych. Odwracając powyższą relację przyczynowo-skutkową, można stwierdzić, że niska cena sugeruje możliwość podrobienia produktu. W takim przypadku cena może być wykorzystana jak informacja sugerująca, że produkt jest podrobiony (czyli jako sygnał podrobienia produktu). Głównym celem artykułu jest określenie skłonności nabywców do wykorzystania ceny jako sygnału podrobienia produktu. W badaniu eksperymentalnym na próbie 117 osób wykazano, że cena może być użyta jak sygnał produktu ale nie jest używana jako sygnał podrobienia produktu. Osoby o nastawieniu prewencyjnym (grupa o wysokim poziomie awersji do ryzyka) nie wykazywały większej awersji do produktu o niskiej cenie niż osoby o nastawieniu promocyjnym (grupa o niskim poziomie awersji do ryzyka).
Pobrania
Bibliografia
Albers-Miller, N. D. (1999). Consumer misbehavior: why people buy illicit goods. Journal of consumer Marketing, 16(3), 273-287.
Zobacz w Google Scholar
Ang, S. H., Sim Cheng, P., Lim, E. A., & Kuan Tambyah, S. (2001). Spot the difference: consumer responses towards counterfeits. Journal of consumer Marketing, 18(3), 219-235.
Zobacz w Google Scholar
Bian, X., Wang, K. Y., Smith, A., & Yannopoulou, N. (2016). New insights into unethical counterfeit consumption. Journal of Business Research, 69(10), 4249-4258.
Zobacz w Google Scholar
Casidy, R., Lwin, M., & Phau, I. (2017). Investigating the role of religiosity as a deterrent against digital piracy. Marketing Intelligence & Planning, 35(1), 62-80.
Zobacz w Google Scholar
Chen, J., Teng, L., Liu, S., & Zhu, H. (2015). Anticipating regret and consumers' preferences for counterfeit luxury products. Journal of Business Research, 68(3), 507-515.
Zobacz w Google Scholar
Cheung, W. L., & Prendergast, G. (2006). Buyers' perceptions of pirated products in China. Marketing Intelligence & Planning, 24(5), 446-462.
Zobacz w Google Scholar
Cordell, V. V., Wongtada, N., & Kieschnick Jr, R. L. (1996). Counterfeit purchase intentions: role of lawfulness attitudes and product traits as determinants. Journal of Business Research, 35(1), 41-53.
Zobacz w Google Scholar
Dawar, N., & Parker, P. (1994). Marketing universals: Consumers' use of brand name, price, physical appearance, and retailer reputation as signals of product quality. The Journal of Marketing, 81-95.
Zobacz w Google Scholar
Dodds, W. B., Monroe, K. B., & Grewal, D. (1991). Effects of price, brand, and store information on buyers' product evaluations. Journal of Marketing Research, 307-319.
Zobacz w Google Scholar
Furnham, A., & Valgeirsson, H. (2007). The effect of life values and materialism on buying counterfeit products. The Journal of Socio-Economics, 36(5), 677-685.
Zobacz w Google Scholar
Geiger-Oneto, S., Gelb, B. D., Walker, D., & Hess, J. D. (2013). "Buying status" by choosing or rejecting luxury brands and their counterfeits. Journal of the Academy of Marketing Science, 41(3), 357-372.
Zobacz w Google Scholar
Gino, F., & Margolis, J. D. (2011). Bringing ethics into focus: How regulatory focus and risk preferences influence (un) ethical behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 115(2), 145-156.
Zobacz w Google Scholar
Gino, F., Norton, M. I., & Ariely, D. (2010). The counterfeit self: The deceptive costs of faking it. Psychological Science, 21(5), 712-720.
Zobacz w Google Scholar
Grossman, G. M., & Shapiro, C. (1988). Foreign counterfeiting of status goods. The Quarterly Journal of Economics, 103(1), 79-100.
Zobacz w Google Scholar
Ha, S., & Lennon, S. J. (2006). Purchase intent for fashion counterfeit products: Ethical ideologies, ethical judgments, and perceived risks. Clothing and Textiles Research Journal, 24(4), 297-315.
Zobacz w Google Scholar
Hamstra, M. R., Bolderdijk, J. W., & Veldstra, J. L. (2011). Everyday risk taking as a function of regulatory focus. Journal of Research in Personality, 45(1), 134-137.
Zobacz w Google Scholar
Higgins, E. T. (1998). Promotion and prevention: Regulatory focus as a motivational principle. Advances in Experimental Social Psychology, 30, 1-46). Academic Press.
Zobacz w Google Scholar
IACC. (2018). Pobrane 18 października 2018 r. z https://www.iacc.org/resources/about/statistics.
Zobacz w Google Scholar
Jenner, T., & Artun, E. (2005). Determinanten des erwerbs gefälschter markenprodukte-ergebnisse einer empirischen untersuchung. Der Markt, 44(3-4), 142-150.
Zobacz w Google Scholar
Jiang, L., & Shan, J. (2016). Counterfeits or Shanzhai? The role of face and brand consciousness in luxury copycat consumption. Psychological Reports, 119(1), 181-199.
Zobacz w Google Scholar
Kim, J. E., Cho, H. J., & Johnson, K. K. (2009). Influence of moral affect, judgment, and intensity on decision making concerning counterfeit, gray-market, and imitation products. Clothing and Textiles Research Journal, 27(3), 211-226.
Zobacz w Google Scholar
Kim, J. E., & Johnson, K. (2014). Shame or pride? The moderating role of self-construal on moral judgments concerning fashion counterfeits. European Journal of Marketing, 48(7/8), 1431-1450.
Zobacz w Google Scholar
Kirmani, A., & Rao, A. R. (2000). No pain, no gain: A critical review of the literature on signaling unobservable product quality. Journal of Marketing, 64(2), 66-79.
Zobacz w Google Scholar
Kirmani, A., & Zhu, R. (2007). Vigilant against manipulation: The effect of regulatory focus on the use of persuasion knowledge. Journal of Marketing Research, 44(4), 688-701.
Zobacz w Google Scholar
Kowalczyk, E. (2016). Eksperyment w psychologii i możliwość jego wykorzystania w naukach o zarządzaniu. Studia Oeconomica Posnaniensia, 4(1), 89-108.
Zobacz w Google Scholar
Lisińska-Kuśnierz, M. (2017). The value of brand image and design in seasonal packaging. Studia Oeconomica Posnaniensia, 5(7) Selected Aspects of Products and Services Quality, 177-189.
Zobacz w Google Scholar
Milgrom, P., & Roberts, J. (1986). Price and advertising signals of product quality. Journal of political economy, 94(4), 796-821.
Zobacz w Google Scholar
OECD/EUIPO. (2016), Trade in counterfeit and pirated goods: Mapping the economic impact. Paris: OECD Publishing. Pobrane 20 października 2018 r. z https://doi.org/10.1787/9789264252653-en.
Zobacz w Google Scholar
Penz, E., & Stöttinger, B. (2005). Forget the Areal@ thingbtake the copy! An explanatory model for the volitional purchase of counterfeit products. ACR North American Advances.
Zobacz w Google Scholar
Penz, E., & Stöttinger, B. (2008). Original brands and counterfeit brands - do they have anything in common? Journal of Consumer Behaviour: An International Research Review, 7(2), 146-163.
Zobacz w Google Scholar
Pham, M. T., & Higgins, E. T. (2005). Promotion and prevention in consumer decision-making: The state of the art and theoretical propositions. In Inside consumption (pp. 30-65). Routledge.
Zobacz w Google Scholar
Phau, I., & Teah, M. (2009). Devil wears (counterfeit) Prada: a study of antecedents and outcomes of attitudes towards counterfeits of luxury brands. Journal of Consumer Marketing, 26(1), 15-27.
Zobacz w Google Scholar
Plażyk, K. (2011). Determinanty podaży i popytu towarów pobranych. Konsument a towary pobrane. Studia i Materiały Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Wiedza/Studies & Proceedings Polish Association for Knowledge Management, 52.
Zobacz w Google Scholar
Poddar, A., Foreman, J., Banerjee, S. S., & Ellen, P. S. (2012). Exploring the Robin Hood effect: Moral profiteering motives for purchasing counterfeit products. Journal of Business Research, 65(10), 1500-1506.
Zobacz w Google Scholar
Tom, G., Garibaldi, B., Zeng, Y., & Pilcher, J. (1998). Consumer demand for counterfeit goods. Psychology & Marketing, 15(5), 405-421.
Zobacz w Google Scholar
Wang, J., & Lee, A. Y. (2006). The role of regulatory focus in preference construction. Journal of Marketing Research, 43(1), 28-38.
Zobacz w Google Scholar
Wawrzynkiewicz, N. (2018). Elementy emocjonalne opakowania a preferencje konsumentów. Znaczenie osoby promującej produkt i jej rozpoznawalności. Studia Oeconomica Posnaniensia, 6(6) Granice Marketingu, 113-128.
Zobacz w Google Scholar
Wilcox, K., Kim, H. M., & Sen, S. (2009). Why do consumers buy counterfeit luxury brands?. Journal of Marketing Research, 46(2), 247-259.
Zobacz w Google Scholar
Wilson, J. M., & Fenoff, R. (2014). Distinguishing counterfeit from authentic product retailers in the virtual marketplace. International Criminal Justice Review, 24(1), 39-58.
Zobacz w Google Scholar
Wójciak, M. (2016). Moda i podróbki - funkcjonowanie rynku podrabianych produktów w Polsce i na świecie - analiza zjawiska. Zarządzanie Publiczne, 2(34)), 121-133.
Zobacz w Google Scholar
