Key Challenges for the Leader of a Strategic Business Network Operating in a Foreign Market
DOI:
https://doi.org/10.18559/n4ec7x48Keywords:
Knowledge transfer, Services market, Business leadersAbstract
The article presents selected aspects of a strategic network approach as an optimisation method for operating in a foreign service-market. The important tasks for the leading enterprise of a strategic network are considered to include concentrating on five areas: strategy, core competencies, relationships within the network, external environment, and people. These areas significantly affect the competitive position of the leading enterprise in a new market. The key challenges for the leading enterprise of a strategic business network in a foreign service-market include the implementation of the strategy (including the creation of an appropriate business model and the development of cooperation in the network) and the transfer of knowledge (enhancing the process and removing barriers to knowledge transfer in the network). In order to succeed in a new market, the leading enterprise of a strategic business network should be constantly active in both these key areas.
Downloads
References
Argote, L., Ingram, P., 2002, Knowledge Transfer - a Basis for Competitive Advantage in Firms, Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 82, no. 1, May, s. 150-169.
View in Google Scholar
Bengtsson, M., Kock, S., 1999, Cooperation and Competition in Relationships Between Competitors in Business Networks, Journal of Business and Industrial Marketing, vol. 14, no. 3, s. 178-194.
View in Google Scholar
Barney, J., 1991, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, vol. 17, no. 1, s. 99-120.
View in Google Scholar
Czakon, W., 2005, Ku systemowi teorii przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw, Przegląd Organizacji, nr 5, s. 5-8.
View in Google Scholar
Ebers, M. (red.), 2002, The Formation of Inter-organizational Networks, Oxford University Press.
View in Google Scholar
Ebers, M., Jarillo, C., 1997/1998, The Construction, Forms and Consequences of Industry Networks, Interactions Studies of Management and Organization, vol. 27, no. 4, s. 3-21.
View in Google Scholar
Fonfara, K., 2013, Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
View in Google Scholar
Fonfara, K., Ratajczak-Mrozek, M., Hauke, A., 2009, Proces internacjonalizacji firmy w świetle podejścia sieciowego, w: Fonfara, K. (red.), Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa, s. 27-52.
View in Google Scholar
Ford, D., Gadde, L.-E., Håkansson, H., Snehota, I., 2003, Managing Business Relationships, Wiley.
View in Google Scholar
Głuszek E., 2002, Architektura przedsiębiorstwa jako źródło przewagi konkurencyjnej, w: Dworzecki, Z. (red.), Przedsiębiorstwo kooperujące, EuroExpert Grupa Doradcza, Warszawa.
View in Google Scholar
Gulati, R., Nohria, N., Zaheer, A., 2000, Strategic Networks, Strategic Management Journal, vol. 21, no. 3, s. 203-215.
View in Google Scholar
Håkansson, H., 1982, International Marketing and Purchasing of Industrial Goods: An Interaction Approach, John Wiley, Chichester.
View in Google Scholar
Håkansson, H., Ford, D., 2002, How Should Companies Interact in Business Networks? w: Ford, D. (red.), Understanding Business Marketing and Purchasing, 3rd ed. Thomson Learning, s. 78-87.
View in Google Scholar
Håkansson, H., Snehota, I., 2002, No Business is an Island: The Network Concept of Business Strategy, w: Ford, D. (ed.), Understanding Business Marketing and Purchaising, 3rd ed., Thomson Learning.
View in Google Scholar
Hamel, G., Doz, Y., Prahalad, C., 2000, Collaborate with Your Competitors - and Win, w: Bartlett, Ch., Ghoshal, S. (red.), Transnational Management. Text, Cases and Readings in Cross-Border Management, 3rd ed., Irwin McGraw-Hill, s. 495-502.
View in Google Scholar
Hauke, A., 2009, Wpływ transferu wiedzy na sukces rynkowy przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji, w: Fonfara, K. (red.), Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa, s. 84-101.
View in Google Scholar
Hauke-Lopes, A., 2011, Współpraca przedsiębiorstw w strategicznej sieci biznesowej działającej na rynku zagranicznym. Determinanty sukcesu, w: Stępień, B. (red.), Współpraca i strategie marketingowe przedsiębiorstw na arenie międzynarodowej, Zeszyty Naukowe nr 198, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań, s. 29-38.
View in Google Scholar
Jarillo, J.C., 1995, Strategic Networks - Creating the Bordless Organization, Butterworth - Heinemann.
View in Google Scholar
Kaleta, A., 2000, Strategia konkurencji w przemyśle, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
View in Google Scholar
Kotler, Ph., 2005, Marketing, Rebis, Warszawa.
View in Google Scholar
Koźmiński, A.K., Jemielniak, D., 2008, Zarządzanie od podstaw. Podręcznik akademicki, Warszawa.
View in Google Scholar
Krupski, R., 2012, Badanie zasobów przedsiębiorstw z perspektywy strategicznej, Organizacja i Kierowanie 1A (149), s. 133-141.
View in Google Scholar
Łobos, K., 2005, Organizacje sieciowe, w: Krupski, R. (red.), Zarządzanie przedsiębiorstwem w turbulentnym otoczeniu. Ku superelastycznej organizacji, PWE, Warszawa, s. 161-194.
View in Google Scholar
Mazur, J., 2007, Umiędzynarodowienie przedsiębiorstw usługowych a ich strategie marketingowe, w: Duliniec, E. (red.), Marketing międzynarodowy. Uwarunkowania, instrumenty, tendencje, Szkoła Główne Handlowa w Warszawie, Warszawa, s. 181-181.
View in Google Scholar
Mitręga, M., 2010, Zdolności sieciowe małych i średnich przedsiębiorstwa a jakość relacji z klientami, Handel Wewnętrzny, wrzesień - październik (tom 2), s. 27-32.
View in Google Scholar
Mitręga, M., Ramos, C., Forkmann, S., Henneberg, S., 2012, Measurment Model for Inter-Organizational Networking, 28th International IMP Conference, Rome.
View in Google Scholar
Obłój, K. 2002, Tworzywo skutecznych strategii, PWE, Warszawa.
View in Google Scholar
Perechuda, K., 2007, Dyfuzja wiedzy w przedsiębiorstwie sieciowym. Wizualizacja i kompozycja, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. O. Langego we Wrocławiu, Wrocław.
View in Google Scholar
Prahalad, C.K., Hamel, G., 1990, The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review, May-June, s. 79-90.
View in Google Scholar
Ratajczak-Mrozek, M., 2013, The Effect of Companies "Simultaneous Embeddedness" in Different Local and Global Networks - a SME Perspective, w: Building and Managing Relationships in a Global Network: Challenges and Necessary Capabilities, 29th International IMP Conference, Atlanta.
View in Google Scholar
Ritter, T., Ford, D., 2004, Interactions Between Suppliers and Customers in Business Markets, w: Håkansson, H., Harrison, D., Waluszewski, A. (eds.), Rethinking Marketing. Developing a new understanding of markets, John Wiley &Sons, Ltd, s. 99-116.
View in Google Scholar
Stankiewicz, M.J., 2006, Próba modelowania procesów zarządzania konkurencyjnym potencjałem wiedzy w polskich przedsiębiorstwach, w: Stankiewicz, M.J. (red.), Zarządzanie wiedzą jako kluczowy czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, TNOiK, Dom Organizatora, Toruń, s. 335-372.
View in Google Scholar
Sudolska, A., 2006, Zasoby wiedzy jako strategiczny czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, w: Stankiewicz, M.J. (red.) , Zarządzanie wiedzą jako kluczowy czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, TNOiK, Dom Organizatora, Toruń, s. 63-114.
View in Google Scholar
Tsai, W., 2001, Knowledge Transfer in Interorganizational Networks: Effects of Network Position and Absorptive Capacity on Business Unit Innovation and Performance, Academy of Management Journal, vol. 44, no. 5, s. 996-1004.
View in Google Scholar
Todeva, E., 2006, Business Networks. Strategy and Structure, Routledge.
View in Google Scholar
Turnbull, P., Ford, D., Cunningham, M., 2002, Interaction, Relationships and Networks in Business Markets: An Evolving Perspective, w: Ford, D. (red.), Understanding Business Marketing and Purchasing, 3rd ed., Thomson Learning, s. 3-18.
View in Google Scholar
Welch, D., Welch, L., 1996, The Internationalization Process and Networks: A Strategic Management Perspective, Journal of International Marketing, vol. 4, no. 3, s. 11-28.
View in Google Scholar
Wilkinson, I., Ritter, T., Jonhston, W., 2002, Measuring Network Competence: Some International Evidence, Journal of Business and Industrial Marketing, vol. 17 (2/3), s. 119-138.
View in Google Scholar
Zydlewska, A., 2003, Powiązania sieciowe na rynku instytucjonalnym, w: Gołębiowski, T. (red.), Marketing na rynku instytucjonalnym, PWE, Warszawa, s. 163-174.
View in Google Scholar
