Kreowanie strategii współpracy w projekcie sieciowym na rynku b2b - studium przypadku
DOI:
https://doi.org/10.18559/SOEP.2018.6.5Słowa kluczowe:
Spójność systemów informatycznych, Analityczny proces sieciowy, Współpraca, Rynek instytucjonalny, Ogrodnictwo, Studium przypadkuAbstrakt
Wyzwaniem dla przedsiębiorstw w projektach sieciowych jest odpowiedź na pytanie, jak kreować strategię przedsiębiorstwa, by skutecznie współtworzyć wartość z innymi. Problem stanowi jednoczesne czerpanie korzyści ze współpracy oraz unikanie zagrożeń wynikających z bycia zależnym od otoczenia. Za pomocą serii koncepcji - spójności, adaptacyjności i otwartości organizacyjnej - został poddany analizie projekt na rynku b2b "Akademia skutecznej sprzedaży" prowadzony z sukcesem przez czterech liderów branży ogrodniczej. Celem badania jakościowego z wykorzystaniem wywiadów pogłębionych i obrazów sieci było poznanie wpływu poszczególnych elementów relacji na efekty projektu. Studium przypadku ukazało, jak istotny jest dobór partnerów do projektu sieciowego oraz jednakowe starania każdej ze stron do zbudowania silnych relacji. Na fundamencie wykształconych norm komunikacyjnych utrzymany został wysoki poziom spójności i otwartości organizacyjnej prowadzący do realizacji postawionych celów. W syntetycznym podsumowaniu zostały zidentyfikowane czynniki sukcesu projektu sieciowego mogące stanowić podpowiedź, w jaki sposób podchodzić, do współpracy z innymi podmiotami na rynku, by zmaksymalizować szanse powodzenia.
Pobrania
Bibliografia
Aaker, D. (2010). Koordynacja działalności przedsiębiorstw: marketingowe integrowanie silosów. Warszawa: Wolters Kluwer Business.
Zobacz w Google Scholar
Abrahamsen, M. H., Havenid, M. I. i La Rocca, A. (2017). Researching the interactive business landscape. W: H. Hakansson, i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
Zobacz w Google Scholar
Centralne Biuro Opinii Społecznej. (2016). Zaufanie społeczne, 18. Warszawa: Centralne Biuro Opinii Społecznej.
Zobacz w Google Scholar
Corsaro, D. i Snehota, I. (2011). Alignment and misalignment in business relationships. Industrial Marketing Management, 40, 1042-1054.
Zobacz w Google Scholar
Donaldson, L. (2006). The contingency theory of organisational design: challenges and opportunities. Organisation Design: the Evolving State-of-the-Art, 6, 19-40.
Zobacz w Google Scholar
Fonfara, K. (2014). Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
Zobacz w Google Scholar
Ford, D., Gadde, L., Hakansson, H. i Snehota, I. (2002). Managing networks. (18th IMP - conference in Perth). Pobrane z http://www.impgroup.org/uploads/papers/4198.pdf.
Zobacz w Google Scholar
Gosselin, D. P. i Bauwen, G. A. (2006). Strategic account management: customer value creation through customer alignment. Journal of Business & Industrial Marketing, 21, 376-385.
Zobacz w Google Scholar
Hakansson, H., Ford, D., Gadde, L. E., Snehota, I. i Waluszewski, A. (2009). Business in networks. Glasgow: Wiley.
Zobacz w Google Scholar
Hakansson, H. i Snehota, I. (1995). Developing relationships in business network. London: Routledge.
Zobacz w Google Scholar
Hakansson, H. i Snehota, I. (2017). The significance of business relationships, W: H. Hakansson i I. Snehota (red.), No business is an Island: making sense of the interactive business world, Bingley: Emerald Publishing Limited.
Zobacz w Google Scholar
Hakansson, H. i Vaaland, T. I. (2003). Exploring interorganizational conflict in complex projects. Industrial Marketing Management, 32/2, 127-138.
Zobacz w Google Scholar
Heide, J. B. (1994). Interorganizational governance in marketing channels. Journal of Marketing, 58/1, 71-85.
Zobacz w Google Scholar
Kot, M. (2017) Spójność na poziomie strategii jako element relacji na rynku business-to-business (Niepublikowana praca magisterska). Poznań: Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu.
Zobacz w Google Scholar
Laursen, K. i Salter, A. (2006). Open for innovation: The role of openness in explaining innovation performance among U.K. manufacturing firms. Strategic Management Journal, 27, 131-150.
Zobacz w Google Scholar
Leek, S. i Mason, K. (2008). Network pictures: building a holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. (24th IMP Conference) Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=6835.
Zobacz w Google Scholar
Leszczyński, G. (2014). Adaptacja w relacjach business-to-business. Uwarunkowania i efekty. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
Zobacz w Google Scholar
Ministerstwo Gospodarki. (2014). Przedsiębiorczość w Polsce, Warszawa: Ministerstwo Gospodarki.
Zobacz w Google Scholar
Mohr, J. J., Fisher, R. J. i Nevin, J. R. (1996). Collaborative communication in an interfirm relationship. Journal of Marketing, 60/3, 103-115.
Zobacz w Google Scholar
Noga, A. (2011) Teorie przedsiębiorstw, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
Zobacz w Google Scholar
Prahalad, C. K. i Hamel, G. (1999). Przewaga konkurencyjna jutra. Warszawa: Business Press.
Zobacz w Google Scholar
Ramos, C. i Ford, D. (2009). Network pictures as a research device: developing a tool to capture actors' perceptions in organisational networks (25th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=7250.
Zobacz w Google Scholar
Ryynänen, H., Kortelainen, S., Lätillä, L. i Jalkala, A. (2012). Understanding the revisioning of network pictures - insights from an agent-based modelling approach. (28th IMP Conference). Pobrane z https://www.impgroup.org/paper_view.php?viewPaper=7845.
Zobacz w Google Scholar
Saxton, T. (1997). The effects of partner and relationship characteristics on alliance outcomes. Academy of Management Journal, 40/2, 443-461.
Zobacz w Google Scholar
Stephen, A. T. i Coote, L. V. (2007). Interfirm behaviour and goal alignment in relational exchanges, Journal of Business Research, 60, 285-295.
Zobacz w Google Scholar
Storbacka, K. i Nenonen, S. (2011). Scripting markets: From value propositions to market propositions. Industrial Marketing Management, 40, 255-266.
Zobacz w Google Scholar
Yousaf, Z. i Majid, A. (2016). Strategic performance through inter-firm networks. Strategic alignment and moderating role of environmental dynamism. World Journal of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development, 12/4, 282-298.
Zobacz w Google Scholar
